搜索引擎企业盈利模式解析及战略建议

许多网络创业者通常将搜索引擎视为单向业务，专注于如何从搜索引擎中获利，以及如何优化自己的网站以实现更好的SEO，但却往往忽视了搜索引擎企业本身如何运营并持续发展的关键。

搜索引擎策略2003年会议 - 于2003年8月18日至21日，在加利福尼亚州圣何塞举行。

在搜索引擎策略会议上，与会者们聆听了来自Google、Yahoo、AskJeeves和LookSmart代表的演讲，主题集中在各公司如何通过搜索、大数据业务范围、企业发展需求以及付费转化策略来实现盈利。美国银行Piper Jaffray高级研究分析师Safa Rashtchy表示：“从华尔街的角度来看，搜索已经成为收入和利润的重要来源。四家公司都表示同意，并同时报告了去年的巨额收益。” Google全球在线销售与运营副总裁Sheryl Sandberg表示：“我们越来越普遍地看到，以前只做品牌广告类别的公司 - 把搜索营销作为一个获得用户与业务的好地方。”

一些核心业务领域涵盖了搜索引擎的付费转化方法：

付费化的关联性：对于一些网站而言，搜索是其核心业务。对于诸如Yahoo或AOL等其他公司而言，它是广泛业务的一部分。为了从任何付费化策略中获得最大利益，搜索引擎公司必须优先考虑搜索结果的相关性（和多样性）。这需要一个更新的、用户友好的界面、不断增加的信息量，以及提高搜索工具对大众化查询的理解。
提供独特的搜索技术：每个搜索引擎必须考虑将自身搜索引擎与其他搜索引擎的特性区分开来，并确保它能够清晰地向搜索用户和广告商传达其价值。例如，在台湾，Google提供更国际化的搜索结果，而Yahoo则侧重于本地化。
鼓励商业型态搜索：根据Rashtchy的研究，商业型态搜索占所有搜索查询的30%，但搜索引擎发现这些查询与非商业对手一样复杂。Yahoo搜索副总裁Tim Cadogan表示：“搜索用户表达了广泛的商业需求。” 这涉及到相当数量的相关结果，而不仅仅是一对一的对。对于很大一部分查询，用户表达了企业最需要满足的需求。
呈现多样化的供应商，合作伙伴，产品和销售渠道：LookSmart小型企业服务副总裁Tony Mamone表示：“总是有更多的广告商希望借由商业搜索曝光，而不是有网络硬盘可用”。通过内容收费，您可以激励广告客户在自己的网站上进行改善。他们正在为点击付费，为即将到来的搜索付费。他们不会想要全部都被搜索，他们比较会想要有所相关的搜索。经过一段时间竞争之后，某些搜索在底层的业者会需要改善他的的网站。对于那些要求帮助改善的人，可以为他们提供一个团队来协助优化他们的内容，并确保他们的相关性和生产力。
全球化您的广告市场：在全球上获得更广泛的覆盖范围，并为每个地区提供本地化服务。桑德伯格说：“Google每天2亿次搜索，一半以上是在美国和加拿大之外进行的，同样的我们的广告规划也走向了全球。在Google，您可以将广告定位到世界上任何国家/地区，您还可以选择世界上任何语言的关键字，我们甚至用十一种语言进行本地化的客户还支持运行我们的国际广告计划，并以六种货币进行支付。
保持运营支出的成本效益：如果没有严谨的监控，主机设施需要承载如此多的搜索流量将会非常昂贵。搜索引擎公司必须定期监控Web服务器的高峰时间，利用Web服务器提高软件效率，并限制数据库大小的复杂性以及搜索节点的复杂性。