在SEO工作中，制定一个有效的关键字策略是至关重要的一环。在我的顾问生涯中，我发现许多人对于SEO有着正确的理解，也能建立SEO友好的网站，但由于SEO关键字策略制定不够完善，导致流量增长受限，或者获得了大量低质量流量。
然而，SEO并非仅仅依赖于搜索引擎来增加流量，而是依赖于搜索引擎来提升流量的“质量”和“数量”。即使你通过搜索引擎获得了可观的流量，但如果转化率过低，品牌影响力没有得到提升，那么高流量对你来说基本上没有意义。
SEO关键字策略的规划是一个相当复杂的议题，它需要结合一些分析工具的应用，并结合SEO思维和营销思维，我们才能制定出完善的SEO关键字策略。因为这个议题相当庞大，我会分为2-3篇文章来介绍，以确保尽可能地分享如何制定一个高效的SEO关键字策略。本篇将首先聚焦在相对初级的层面，讨论如何获取关键字数据以及建议使用哪些工具和方法。接下来，我们将逐渐从初级层面深入到高级层面，探讨如何将SEO思维和营销思维应用到关键字策略中。
SEO关键字策略的制定是整个SEO工作中至关重要的一环。在我的顾问生涯中，我发现许多人对于SEO有着正确的理解，也能建立SEO友好的网站，但由于SEO关键字策略制定不够完善，导致流量增长受限，或者获得了大量低质量流量。
然而，SEO并非仅仅依赖于搜索引擎来增加流量，而是依赖于搜索引擎来提升流量的“质量”和“数量”。即使你通过搜索引擎获得了可观的流量，但如果转化率过低，品牌影响力没有得到提升，那么高流量对你来说基本上没有意义。
SEO关键字策略的规划是一个相当复杂的议题，需要结合分析工具的应用，再配合SEO思维和行销思维，我们才能制定出完善的SEO关键字策略。
【搜集SEO关键字数据】
在制定SEO关键字策略时，我们不能凭空猜测消费者会搜索哪些关键字。举例来说，假如我希望优化关键字为“SEO重复内容”，但也许根本没有人会搜索这组关键字，也无法为你带来曝光价值，这时候操作这个关键字就毫无必要。因此，在制定策略时，我们必须利用一些工具和方法来收集数据，结合数据以及对所在行业的理解，才能确定如何操作目标关键字，并制定属于你的SEO关键字地图和策略。
通常，这些SEO关键字分析工具会针对关键字提供一些指标数据，常见的指标包括：
1. 搜索量数据
一般来说，我们会依赖关键字分析工具来整理搜索量的资料。这样的工具使用起来非常容易，你只需输入特定的关键字，工具就会呈现给你“平均每月的搜索量”。比如，在Google Ads关键字规划工具内输入“网络营销”，它就会告诉我，这个关键字的搜索量是：平均每个月10-100次。这意味着每个月有10-100次的搜索行为与这个关键字相关。
实际上，通过搜索量我们可以了解这组关键字的搜索市场有多大，也能理解消费者的搜索行为。
从搜索量看『搜索行为』
为什么从关键字搜索量可以了解搜索行为以及搜索习惯呢？比如，“SEO”这组关键字，常见有两种说法，一种是英文的“SEO”，另一种则是中文的“搜寻引擎优化”。通过数据比较就可以得知，大多数搜索者在寻求SEO相关知识时会搜索“SEO”，而不是“搜寻引擎优化”。因此，在针对SEO关键字时，我们就应该优先锁定“SEO”，因为大多数搜索者都是这样搜索。
从搜索量看『市场规模』
关键字搜索量的另一个含意是“市场规模”。如果所有与SEO相关的关键字搜索量都很少，那很明显代表很少有人搜索这些关键字，反映出市场较小。
2. 关键字竞争度
大多的关键字研究工具都会有所谓的“关键字竞争度”，通常工具上会显示为Keyword Difficulty（常简称KD）。关键字竞争度意味着，操作这组关键字并排到第一页的难度有多高。竞争度越高便意味着越难操作到第一页。
3. 关键字趋势状况
每一组关键字的趋势状况可能都不同，大多的关键字分析工具都会有一整年的搜索量趋势图。有些产业的搜索市场会有淡旺季的问题。
4. 关键字广告的CPC（Cost Per Click , 單次點擊計價）
通常关键字分析工具都会带有CPC这个指标，关键字的CPC（平均每次点击为多少钱）、搜索量、竞争度我们都会综观的一起看。每一组关键字的单次点击出价为多少，便意味着市场上有多少竞争对手在购买这组关键字。
透过CPC、关键字竞争度等指标的综观观察，你可以了解“现在的竞争状况”以及“未来可能会冒出多少竞争对手来与你争夺这组关键字”。
【深入了解收集关键字数据的精密工具】
前文中我们提到了SEO关键字数据的关键指标，接下来我们将介绍一些常用的关键字分析工具，每个工具都有其优点和缺点，以下是一些常见的工具：
1. Google Ads 关键字规划工具
工具链接：https://ads.google.com/
价格：免费
在Google Ads中有一个叫做“关键字规划工具”的工具。只要你拥有Google Ads账户，使用过程完全免费。然而，目前Google采取的方式是：如果你的账户没有投放广告，关键字规划工具只会给你搜索量的“范围”，并不会给你精确的实际数据，这是目前关键字规划工具的主要缺点（虽然表面上是免费使用，但实际上只有付费用户才能看到完整数据）。
举例来说，如果我今天不确定是操作“网络营销”还是“数字营销”这两组关键字，然后通过关键字规划工具来查询搜索量，我只会得到以下的数据报告。我们可以在下方的报表中看到这两组关键字的搜索量都是1000 – 1万，但实际上1000 – 1万的范围实在太大了，也许“网络营销”的搜索量是1,000，“数字营销”是8,000？但我在这个工具中完全看不到实际数字，只有非常粗略的范围。
因此，如果你的Google Ads广告账户没有预算在跑，关键字规划工具基本上是几乎无法使用的，这数据范围大到我们无法做商业判断。相反，如果你的广告账户有预算再跑，我反而会非常建议你使用关键字规划工具，毕竟它的数据来源都是Google官方，不太会有数据不准确的问题发生（其他的工具有时数据会有比较大的误差，使用Google官方的工具就不会有这样的问题，毕竟搜索引擎是Google自己的）。
2. Ubersuggest
工具链接：https://app.neilpatel.com/en/ubersuggest
价格：免费方案每天可以搜索3组关键字，付费方案每个月12美金起
Ubersuggest是行销大师Neil Patel所开发的SEO工具，它的使用非常非常简单，只要在工具上输入你想知道的关键字数据，以及选择所在搜索引擎，就会有报表和数据出现。数据报表内除了搜索量之外，还会提供“关键字竞争度”以及“搜索趋势”，也因为这个工具使用起来容易，再加上可以免费使用（付费方案价格也很平价），因此通常我都是推荐给身边的学生或是客户使用这个工具（相关报表如下图，有搜索量、竞争度、甚至还有这组关键字的平均CPC是多少）。
3. SEO付费分析工具：Ahrefs
工具链接：http://ahrefs.com
价格：每个月99美金起，7天试用为七块钱美金
Ahrefs这个分析工具我有写过一整篇完整的文章来介绍，像Ahrefs这样“综合型SEO工具”功能相当丰富，包括竞争对手的关键字数据、市场关键字数据、网站排名监控、反向链接分析…等，是我现在从事顾问工作时一定会使用的工具，以下图来说，我们可以看到我想操作的每一组关键字搜索量、竞争度，甚至还能看到我自己的网站在这组字上的排名为多少（也就是排名监控的功能）。
延伸阅读：强大的【SEO竞争对手】与【关键字分析】工具：ahrefs
4. 自家的 Search Console 资料
工具链接：https://www.google.com/webmasters/tools/home
价格：免费
Google官方提供的免费SEO工具 – Search Console 会是我们做关键字研究时，非常依赖的工具之一，Search Console可以帮助我们观察消费者都用“哪些关键字搜索、找到你的网站”。
Search Console中的关键字资料
Search Console的数据事实上仅能提供给我们“搜索后有出现我们网站的关键字”，也就是说如果搜索A关键字后，你的网站是没有排名的，那当然里面就不会有A关键字的数据，因此，除了Search Console之外，还是要利用这篇文章提到的Ahrefs、Ubersuggest这些工具来综观一起使用。
但如果你的网站已经有非常多的关键字排名跟数据，Search Console的历史数据是很重要的参考依据，如果你还对Search Console不太熟悉，可以阅读我的这几篇文章：
Search Console的搜索分析报表，超完整教学
Google Search Console初学者指南，如何使用及安装
5. Google Trends 搜寻趋势
工具链接：https://www.google.com.tw/trends/
价格：免费
Google Trends 搜寻趋势
Google Trends 搜寻趋势同样为Google官方的搜索数据，使用起来非常简便快速，老板、客户若有人不熟悉分析工具时，Google Trends会很好用，可以快速查看特定地区的热门搜索关键字、或是特定关键字的搜索量变化，并同时比较多组关键字的搜索趋势。
但如果要查询精确的关键字搜索量、做SEO分析跟策略规划时，还是会比较建议使用像是Ubersuggest这类的工具。如果有人没时间学习太复杂的分析工具，才会比较适合用Google Trends。
【进一步拓展你的关键字库存】
在前文我们介绍了一些SEO关键字分析工具，它们通常需要你主动思考：“我应该选择哪些关键字？”然后将这些关键字输入到工具中，才能看到搜索量、竞争度等数据。然而，有时候我们可能完全没有头绪，不知道如何着手研究关键字。这时候，可以使用以下方法来获取更多的关键字创意，然后从中选择合适的进行深入研究。
1. 竞争对手关键字分析
搜索你的核心关键字，并观察排名较高的竞争对手都使用了哪些关键字。这可以作为参考依据。竞争对手分析的目的在于“挖掘商业机会”。很多时候，对手想到的关键字策略你未必会想到，因此，分析对手的关键字是非常重要的一件事情。
2. Google智能搜索建议
谷歌搜索引擎默认的智能搜索建议是一个很好的参考，谷歌会显示出人们更常搜索的关键字组合。
只需要简单在谷歌输入你想操作的关键字，谷歌就会显示出其他的关键字组合，这些组合是其他人也会搜索的字。例如，在上面的例子中，我们输入了“台中”，然后下方的“台中景点”、“台中住宿”就是其他人也会搜索的字，而且谷歌是以搜索量的高低进行排序的。也就是说，除了“台中”之外，“台中景点”是最受人关注的，“台中住宿”次之，以此类推。当你没有任何想法从哪里开始关键字研究时，这是一个很好的起点。
此外，除了搜搜索建议之外，搜索结果底部的“相关搜索区块”也是同样的原理，谷歌会将最多人搜索的关键字列在搜索结果的底部，这也是我们发掘更多关键字机会的地方。
3. 站内搜索数据
如果你的网站内有站内搜索的功能，可以利用Google Analytics来分析用户在你的网站内都用了哪些关键字进行搜索，这可以帮助你了解你的品牌访客习惯用哪些字组，并将其应用在SEO关键字策略上。
对于我们行销人来说，相信大家都能理解，访客进到我们网站后的每一个点击、每一笔浏览量，对我们来说都非常珍贵。大多数的网站平均有50-60%以上的跳出率，这意味着有一半以上的访客进到你的网站后就直接离开。如果你理解这个概念，那你更要想：既然每一个点击都很珍贵，那何况是我的访客愿意在我的网站上进行搜索、寻找产品/资讯呢？这不是更加珍贵吗 :)
因此，通过站内搜索数据，可以帮助我们做SEO关键字策略研究。通过这些数据，我们可以更加理解访客使用关键字的习惯/行为，甚至是需求。以我的网站为例，我会定期观看我的读者都搜索什么字，越多人搜索的字，代表这个关键字的市场需求越大，那么我就会安排写相关的文章。
4. 结合PPC关键字广告进行关键字策略
这是一个很重要的观念，如果你没有结合关键字广告，你的SEO策略绝对是不完整的。
做SEO关键字分析和研究，除了前述方法和一些指标之外，结合关键字广告的数据也是非常重要的。
为什么要依赖关键字广告的数据？前述的分析工具可能只会告诉你A关键字的搜索量是3000，B关键字为5500，但事实上，每个月市场所产生的搜索不可能是整数，分析工具之所以给我们整数，是因为关键字分析工具提供的数据都只是预估值。但关键字广告是我们花广告预算投放的，所以谷歌会在广告后台给我们精准的数据，扎实访客的搜索量。
比如说你初步收集数据时看到“台中景点”的搜索量比“台中旅游”来的高，但关键字分析工具的数据都是预估值且未必准确，到底搜索量高多少你也没有办法拥有精准的数字。
这时候最好的做法正是直接对“台中景点”以及“台中旅游”这两组关键字进行关键字广告投放，然后在投放一段时间后，分析/观察这些组的曝光量，同时你还能够测试每个组之间的点击率以及搜索者对不同广告文案的点击状况如何，再借由你从关键字广告中所学到的一切，应用到SEO上。
这样，你的SEO策略才会更加完整且有针对性。
