前言
在SEO的复杂环境中，精准地选择关键词是一项至关重要的技术。只有通过选择正确的关键词，网站才能沿着正确的路径进行SEO。关键词的选择直接影响着网站内容规划、链接结构以及后续的外部链接建设等关键步骤。在深入介绍关键词选择步骤之前，我们先探讨选择关键词时的基本原则。
一、内容相关性
目标关键词必须与网站的内容或产品具有紧密相关性。早期的SEO曾流行过在页面上设置甚至堆积搜索次数多但与网站实际内容无关的关键词，这可能会吸引大量流量。然而，这种做法早已过时。网站需要的不仅仅是流量，更需要的是能够转化为订单的有效流量。
欺骗性的关键词可能会吸引访客，但无法转化为实际销售，对网站而言毫无益处。这样的排名和流量不是资产，而是负担，除了消耗带宽，几乎没有其他作用。
举例来说，如果你的网站专注于“上海律师服务”或“特效减肥茶”，那就不应该依赖于“世博会”或“刘德华”等不相关关键词来获取流量。即便能够在这些不相关关键词上获得排名，吸引的访客也不太可能购买你的产品或服务。
当然，并非所有类型的网站都需要严格套用这个原则。例如，新闻门户或以广告为主要盈利模式的信息类网站。这些门户类网站内容广泛涵盖各个领域，其查询词汇涵盖面也非常广，而且它们通常不销售产品或服务。对于这些网站而言，流量的增加就意味着更多的广告展示，从而具有一定的价值。
二、搜索量与竞争的巧妙平衡
理想情况下，我们希望选择那些搜索次数较多、竞争程度相对较小的关键词。这既有助于降低SEO代价，又能确保获得最大化的流量。然而，现实并非总是如此理想。大多数搜索量大的关键词通常也伴随着激烈的竞争。尽管如此，通过深入的关键词挖掘和扩展，以及对搜索次数和竞争程度数据的详细分析，我们仍然能够找到一些相对搜索次数多、竞争相对较小的关键词。
研究搜索次数相对直接和简单，Google关键词工具、百度指数、百度竞价后台等都提供了搜索量的相关数据。然而，竞争程度的确定则更为复杂，需要参考多个数据来源，并且存在一定的不确定性。有关竞争程度判断的详细内容，请参阅我之前的“关键词竞争程度判断”文章。
通过分析搜索次数和竞争程度，我们可以初步判断关键词的效能。在相同投入的情况下，效能高的关键词更有可能获得良好的排名，从而带来更多的流量。
三、主关键词避免过于宽泛
这实际上是对前两点的自然延伸。选择关键词时，避免过于宽泛的主关键词是至关重要的。宽泛的关键词通常伴随着激烈的竞争，相关的SEO代价也相对较高。此外，宽泛的关键词可能导致搜索意图不明确，从而降低转化率。
举例来说，假设一家房地产公司选择将“房地产”作为目标关键词，或者一家旅游公司将“旅游”作为目标关键词，这种做法可能会导致主关键词过于宽泛。通常，这些行业通用术语如“新闻”、“旅游”、“电器”等都是宽泛的词汇。将重点放在这些宽泛词上，可能会面临做不上去的困境，或者即便费尽心思上去，发现转化率却很低，得不偿失。
当然，除非您的公司是本行业的绝对领导者，否则应避免过于宽泛的主关键词。即使这类关键词的流量在整体流量中只占很小比例，将这些词做上去对于品牌的影响却更为关键。
四、主关键词避免过于特殊
在选择主关键词时，同样要避免走向另一个极端。选择太特殊、太长的词汇可能导致搜索次数的大幅降低，甚至可能没有人搜索这些词，这显然不适合作为网站的主关键词。
以“律师”为例，如果这个词太宽泛，那么选择“北京律师”可能更为适当。根据公司的具体业务范围，可能“北京刑事律师”更为合适。然而，如果选择“北京新街口律师”，这就显得不切实际了。这类属于长尾关键词的选择可能更适合进行内页优化，而将其置于网站首页则显得不合适。
太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。因此，网站的主关键词（或称为核心关键词）既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，需要在两者之间找到平衡点。
五、关键词的商业价值
不同的关键词具有不同的商业价值，即使在搜索量、难度和长度相似的情况下，它们可能导致不同的转化率。
举例来说，搜索“液晶电视原理”的用户购买意图较低，商业价值也相对较低，因为这些用户可能只是在进行研究，学习液晶电视知识而已。相比之下，搜索“液晶电视图片”的用户商业价值会提高，因为他们很可能是在寻找、购买液晶电视时想要查看产品实物的用户。而搜索“液晶电视价格”的用户购买意图更强，已经进入了产品比较和选择阶段。至于搜索“液晶电视促销”或“液晶电视购买”，它们的商业价值更高，一个大减价信息可能促成用户做出最后的购买决定。
在进行关键词研究时，SEO专业人员可以通过各种方式查询大量的搜索词。通过常识和经验，可以判断出不同词汇的购买可能性。购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时首要考虑的，不论是在内容规划还是内部链接安排上都应予以重视。
