在进行线上推广时，许多企业都面临一个重要选择：是选择SEO优化还是在Google上投放广告（Ads）？谷歌作为全球最大的搜索引擎，拥有庞大的用户群体和海量的搜索量，对于跨境电商而言，选择合适的推广方式至关重要。
近年来，越来越多的企业选择在Google上投放广告，因为这样可以获得非常精准的流量。然而，如果广告设置或管理不当，可能会导致投入高于产出的情况，造成不必要的损失。
在进行广告推广时，一个关键的因素是打造高相关性的落地页。落地页作为广告推广的重要组成部分，直接影响着用户的转化率。许多人往往把大量精力放在受众选择、预算与出价策略、广告文案等方面，而忽视了落地页的优化。然而，如果广告展现正常却不见转化，很可能是因为落地页存在问题。
事实上，广告效果与目标网站之间是相互影响的。如果广告点击率很高却没有转化，那可能是因为用户在网站上没有找到想要的信息。这可能涉及到网站设计、文案内容、页面加载速度等方面的问题。
因此，为了提高广告的转化率，需要对网站即落地页进行分析和调整。一个优秀的落地页应该能够直接传达产品或服务的信息，吸引用户并促使其进行购买或其他行动。
在选择SEO优化还是Google广告时，企业需要综合考虑自身的需求、预算和推广目标。SEO优化可以帮助提升网站的自然排名，长期效果稳定，但需要时间和持续的投入。而Google广告则可以迅速获取流量，但需要投入相应的资金，并需要不断优化和调整广告策略。
综上所述，选择合适的推广方式取决于企业的具体情况和目标。无论是SEO优化还是Google广告，都需要注意落地页的优化，以提高用户体验和转化率，实现最大化的推广效果。
在进行网站营销时，对网站即落地页进行分析和调整是至关重要的。那么，什么样的网站才能成为良好的落地页呢？
速度快： 网页加载速度是影响用户体验的重要因素之一。一个良好的落地页应该在不同的国家和地区都能快速加载和打开，以确保用户能够快速获取所需信息。
安全： 安全性对用户信任度至关重要。部分网站如果被浏览器标记为不安全，可能会降低访客的信任度，因此网站必须保证安全性，确保用户的隐私和信息安全。
自适应： 良好的落地页应该具备自适应的特性，能够在不同尺寸的设备屏幕上良好显示，包括桌面电脑、平板电脑和手机等。
良好的阅读体验： 页面的设计和内容应该符合目标市场的用户阅读习惯，包括语言版本、网页设计风格等，以提供良好的用户体验。
搜索广告包含着关键字、文案和落地页等重要要素，它们之间的匹配程度直接影响着广告的点击成本、曝光位置和转化机会。
在进行搜索引擎广告投放时，有几个关键的策略需要注意：
设置否定关键字： 充分利用否定关键字工具是避免广告费浪费的关键。通过设定不相关的关键字为否定关键字，可以防止广告出现在非目标受众的面前，减少不相关点击带来的广告费浪费。
使用合适的匹配类型： 在选择匹配类型时，需要根据关键字与目标网页的匹配度进行合理选择。匹配类型的选择直接影响着广告的精准度和效果。在合适的情况下，搜索引擎广告可以帮助吸引精准流量，但需要注意选择合适的匹配类型，以确保广告的精准展示和转化效果。
综上所述，一个良好的落地页应该具备快速加载、安全性、自适应和良好的阅读体验等特点。在进行搜索引擎广告投放时，需要注意设置否定关键字和选择合适的匹配类型，以提高广告的效果和转化率。
在确定适合的匹配类型之前，首先需要了解如何选择要投放的关键字。
在进行广告投放时，使用Google关键字规划工具可以查询客户要投放的关键字的搜索量，并选择具有一定搜索量的关键字作为投放的词汇。
一旦确定了要投放的关键字，就需要设置匹配类型。在Google Ads中，有三种主要的匹配类型可供选择：
广泛匹配： 这种匹配类型可以获取最大限度的流量，但同时也可能带来不相关的点击，导致广告费用浪费。
词组匹配： 只有在用户搜索的查询中包含指定的字词时，系统才会展示广告。如果查询的顺序不同或者只包含部分指定字词，广告将不会被触发。
完全匹配： 类似于词组匹配，但必须与指定字词完全一致才会触发广告。
选择合适的匹配类型取决于我们希望达到的推广效果。如果希望获得更多的流量，广泛匹配可能是更好的选择，但同时也需要注意可能带来的不相关点击和广告费用消耗。
完全匹配类型通常可以提供更高的相关性和点击率，但相应的点击成本可能会更高。
为了获得更好的Google搜索广告效果，需要确保所有的广告组合都填写了文案行，并且每个广告组合中都有至少两个以上的广告创意。可以将广告设置为轮播，然后根据广告投放数据判断哪个效果更好，并进行测试比较。
在广告创意中，显示路径并不一定是实际的访问网址，而是用于显示网址，可以填写完整的网站域名以提升品牌形象。每个广告组合最多会显示三个标题和两个说明，系统会以任意排序的方式进行组合，因此需要确保在任意组合标题和说明后，文案创意都是清晰有意义的。
除了标题、说明和路径之外，附加信息也是提升广告效果和客户体验的重要因素。
使用附加信息的好处：
提高点击率： 通过添加不同的卖点或优势，可以增加广告的吸引力，从而提高点击率。如果点击率和转化率之间存在正向关系，增加预算可以间接提高转化率。
提升转化率： 添加电话号码、邮箱等联系方式可以让用户在看到广告后立即与你联系，从而提高转化率。
突显其他信息： 可以使用附加信息突出其他相关选项，例如其他商品、包邮服务、售后服务、优惠信息等，从而增加转化机会。
附加信息的种类包括：
附加链接： 不仅可以添加其他文案，还可以直接链接到网页，例如相关产品或粉丝专页。
附加宣传信息： 可以添加特色服务或政策，建立用户兴趣和信任，例如“不满意包退”、“免安装”或“快速到货”。
附加结构化摘要信息： 可以提供有关产品的更多信息，基于特定类别进行设置，例如服务、品牌、型号等。然而，某些产品可能不适合使用这种信息。
在进行广告预算分配时，考虑到现在大多数网民使用移动设备上网，移动端流量较大，因此可以根据设备类型来进行预算分配。通过设备功能了解不同设备的转化效果，可以最大化广告效果。值得注意的是，想要获得更好的广告效果并不一定需要增加预算，关键在于运用合适的策略和合理的设置，并进行持续的优化调整和改进。
总体来说，90%的真实海外流量来自Google搜索引擎，类似于国内百度的地位，大约占据了国内75%的流量。因此，在海外市场开展广告投放时，Google搜索引擎是一个非常重要的平台。
在选择谷歌推广时，很多人会犹豫是优先考虑SEO还是Ads。然而，Google Ads和SEO并非竞争关系，而是取决于你的业务需求和侧重点。
如果更偏好于Google Ads，以下是一些原因：
不考虑排名问题： Google竞价推广不需要担心排名问题，因为只要广告展现，立即可以出现在首页的前几位。相比之下，SEO优化排名较不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价广告的下面。
适应多种关键词： Google竞价推广可以针对无数个关键词进行投放，且按照效果付费。相比之下，SEO优化做的关键词有限，尤其是一些热门关键词很难做上去。
覆盖全球不同地区： Google有数百个不同的域名，每个国家都有对应的Google域名。通过竞价推广可以按照区域进行设置，无论是哪个地区的用户，只要使用当地的Google域名，都可以看到我们的广告。而SEO优化则局限在Google.com等总网站上，难以覆盖多个国家和地区。
对网站权重要求不高： Google竞价推广对网站的权重等要求相对较低，因为不需要担心排名问题。相比之下，SEO优化需要更高的网站权重和优化要求。
不受排名规则影响： SEO优化依赖于Google的排名规则，但这些规则时时更新，因此排名较不稳定且难以保持在前列。而竞价推广则不受这种情况影响。
专业优化团队支持： 进行Google竞价推广后，通常会有专业的优化师进行广告优化与调整。
广告位优势： 海外买家的搜索习惯是先查看右侧广告位，因此Google竞价推广的订单转化率通常会高于SEO优化。
效果优于关键词优化： 由于Google主要收入来自竞价推广，因此广告效果通常会比关键词优化效果更好。
当然，大家也可以同时使用SEO和Ads，或者根据预算和业务需求来灵活选择。
