「SEM搜寻引擎行销」包括SEO自然搜寻与PPC关键字广告，在不同的行销目标和预算下，会建议进行的SEM行销手段也会不同。本篇文章将和你介绍SEO和关键字广告的操作方法，评估你适合哪一种行销方式。
SEM搜寻引擎行销是什麼？
SEM (Search Engine Marketing)全名是搜寻引擎行销，是一种网路行销的方式。 目前来说，SEM在台湾普遍被认知为「PPC (Pay-Per-Click)」或「Paid Search 付费搜寻」，并且与SEO (Search Engine Optimization) 是两个独立的行销模式。 但真正的定义，我们可以从Google搜寻的歷史推演来看「SEM是什么」：SEM最早是从2001年，由Google搜寻发言人Danny Sullivan所提出，起因为Google搜寻引擎在1990年代开始开发商业模式，并在2000年开启Google AdWords为广告主提供付费广告服务。
当时的顾问公司服务因此越来越广，大家不只努力于SEO，也推出Google广告的行销服务－「SEO」已经不能涵盖这些行销服务，于是，Danny Sullivan重新定义了「透过搜寻引擎的所有行销方式」，并推广这个专有名词－SEM（Search Engine Marketing, 搜寻引擎行销）：
“My suggestion was that there should be an umbrella term, “search engine marketing,” that covered both major activities: SEO + PPC.”
（我的建议是应该要有一个总称＂搜寻引擎行销＂，涵盖了两个主要的活动：SEO + PPC）
“I still push that SEM = SEO + PPC”
（我仍然坚持SEM = SEO + PPC）
– Danny Sullivan (2001)
简单来说，SEM搜寻引擎行销就是「发生在搜寻引擎上的所有行销」，也就包含了SEO（自然搜寻优化）与PPC广告（关键字广告）。而SEM的创始人兼推广人Danny Sullivan更进一步改称他为「Search Marketing 搜寻行销」。
註：SEO全名为Search Engine Optimization，中文翻译为搜寻引擎优化。如果网站希望在搜寻结果上的自然搜寻结果（非广告版位）出现，则需要做SEO优化。PPC广告则是台湾经常俗称的关键字广告。如果对于SEO不够了解并想知道更多，可以参考这篇SEO初学者学习指南，裡面有很清楚的说明SEO运作塬理以及学习方式。
SEM（Search Engine Marketing）为什麼重要？
根据Google在2016年公布的数据，每一年在搜寻引擎上有超过2兆的搜寻次数，相当于每天就有30亿的搜寻次数发生在Google上。我们的日常生活非常依赖搜寻引擎，不论是每次网路购物都要先搜寻比价，周末聚餐的餐厅评价如何？母亲节要送什么给妈妈？我们已经把生活中每件大小事、疑难杂症都想透过搜寻来得到答案。在全世界搜寻引擎的市场上，根据StatCounter的统计，以Google市佔率92%最高，bing2.96%次之；而在台湾近一年的数据中，Google搜寻市占率约为94.5%，Yahoo!搜寻则佔了3.4%，其余不到2%。
不只在Google上，台湾的搜寻引擎市场以Google、Yahoo!两大阵营为主，这也代表了在台湾的数位行销者几乎只需要在这两家平台上进行SEM的行销活动，即可接触到大部分的网路用户。因此，SEM行销对于企业来说，是一个必备且必须投入时间精力的行销方式。
什么是SEO（自然搜寻）？
SEO，全名为Search Engine Optimization，翻译为搜寻引擎优化。简单来说，SEO是一种透过优化网站架构、内容和外部链结等手法，提升网站在搜寻引擎自然搜寻结果中的排名，进而增加网站的有机流量。
在台湾，很多企业会将SEO翻译为「自然搜寻」，这是因为在Google的搜寻结果页中，会分成「广告」（Ad）和「自然搜寻」（Organic）两个主要区块。SEO的优点是可以提升品牌在自然搜寻结果中的曝光率，并且不需要额外支付点击费用，是相对长期稳定的行销手段。
然而，SEO也有一些缺点，首先，SEO的效果需要一段相对较长的时间才能显现，通常需要数月甚至更长的时间，这需要行销者具备一定的耐心。其次，由于SEO的塬理是基于搜寻引擎的演算法，这些演算法会随着时间和市场的变化而变动，因此需要不断地追踪和优化。最后，SEO相对依赖于内容的品质和网站的品质，这需要企业在内容和网站的建设上投入相应的资源。
SEO的基本优化项目包括：
关键字研究：找到潜在客户会在搜寻引擎中输入的关键字。
优化网站架构：确保网站的结构清晰，易于搜寻引擎爬取。
优化內容：确保网站内容的质量和相关性。
建立高质量外部链接：提升网站的权威性和排名。
监控和报告：追踪关键字排名和网站流量，进行优化。
什麼是PPC广告（关键字广告）？
PPC，全名为Pay-Per-Click，翻译为按点击付费。简单来说，PPC广告是一种在搜寻引擎或其他网站上投放广告，当用户点击广告时，广告主需要支付一定的费用。
在Google上，PPC广告通常出现在搜寻结果页的顶部和底部，并且会被标示为「广告」。这种形式的广告能够迅速地提升品牌的曝光率，并且可以精确地控制广告的展示位置、目标受众和预算，是一种短期获客的有效手段。
然而，PPC广告也有一些缺点，首先，需要支付每次点击的费用，如果点击率高但转换率低，可能会导致广告成本过高。其次，一旦停止投放广告，广告的曝光也会立即停止，这种效果是短期的。最后，PPC广告需要进行定期的监控和优化，以确保广告的效果。
PPC广告的基本运作方式包括：
关键字选择：选择与产品或服务相关的关键字进行投放。
出价策略：设定每个关键字的出价，影响广告的展示位置。
编写广告文案：撰写吸引人的广告标题和描述，提高点击率。
设定目标受众：确定广告展示给哪些潜在客户。
监控和优化：追踪广告的点击率、转换率等指标，进行优化。
总的来说，SEM包括了SEO和PPC广告两个主要的元素，可以根据企业的需求和目标来选择适合的策略，或者同时进行SEO和PPC广告以获得更好的整体效果。希望这能对你有所帮助！如果有任何其他问题，请随时问。
